今天分享的主题是“薪酬谈判实务与技巧”，基于今天受众面也会比较广，同时疫情之下，也会多和大家在当前的情况下我们应该如何规避一些问题，同时受众上应届生和往届生都有涉及，所以这边讲一下内容分配，我前半段主要是讲应届生的部分，后半段会分享一些往届生的部分，大家可以自主选择；感谢大家的聆听。
我讲的内容主要是以下3个部分：
第一个部分：什么是薪酬谈判，为什么我要懂薪酬谈判；
第二个部分：应届生怎么做薪酬谈判？
第三个部分：往届生怎么做薪酬谈判？
#第一个部分：什么是薪酬谈判，为什么我要懂薪酬谈判#
薪酬谈判的概念，顾名思义就是一些求职者为了能够得到一个符合期待或者超过期待的薪资水平而展开的和企业间的谈判；
很多应届生会想，诶，这个薪酬谈判好像和我没有太大关系？不是说应届生没有议价权吗? 不是说第一份工作要更看重平台，不要太在意薪资吗？就是因为应届生都存在这样的想法，不敢议价，所以，公司也就喜欢招应届生和实习生了，便宜啊， 但是真的是没有议价权的吗？让我们来一点一点揭开薪酬谈判的神秘的面纱~
先讲薪酬谈判的重要性，其重要性最核心的点就在于一个人在职业规划中的起薪也是很重要的；
#1、关于薪酬谈判的重要性约等于起薪的重要性#
分享一个案例：
广西师范大学旅游管理系，19届，是我们一个学员的好友,自身经历主要集中于志愿者相关的工作，因为女朋友的关系，来厦门求职，缺乏求职经验，最终入职一家小旅行社公司，做计调工作，试用2000+，转正3000；厦门租房预算在800-1000，加上日常吃饭开销等，明显就入不敷出，平常同学叫出去聚会，旅游等都非常的有压力，不仅经济上，更是一问起工资的尴尬，一开始觉得，先有个平台好好学习嘛，但是工作的不顺，人际交往的难处，女友的催促，都让自己倍感压力，又不知道该怎么办，
想要跳槽，海投了简历，找他的都是销售岗，后来觉得不行了，再这样下去可能会更难搞，后来通过我们这个学员的推荐，在6月份过来咨询
顾问老师根据求职竞争力测试，评估了他的求职竞争力，最终发现他的职业定位，比如对自己适合企业的定位不匹配当前他的情况，以及加上简历，面试等相关问题，自己也是非常想要改变当前的状况，决定当场就加入我们的冲刺班课程；为自己的未来多一份希望；
报班后，我们安排相应的辅导导师，从他的家庭情况，盘点资源，以及他的期待想法，如工作底线等，结合他的性格，纠正了他不看薪资的职业观念，纠正了职业方向，定位到一些发展前景比较好的文旅相关企业，最后入职了一家文旅相关公司，月薪5k；有几个点是印象比较深刻的，当时导师提到，你的第一份工作不能草率，因为第一份薪资代表了你能为公司创造多少价值，
是你出社会之后别人的对你的一个能力衡量尺子，再加上低薪带来的一些不便，不好意思，尴尬的情景等，所以要好好的对待自己的第一份工作，要更自信一点；
面试中，在做面试辅导的时候，我们模拟了薪资的这个问题，他因为自己是2000多的工资，就说，转正有3,5k我也可以的；还是比较偏保守，后面问了他，他表示，因为自己之前薪资比较低，不好意思抬高，不行的吧，导师很坚定的告诉她，这个可以是保底，但是你的能力可以有更好的薪资，针对性简历的修改，带来了更多的机会；面试辅导和跟进，拿了几个offer，在平台和薪资的综合考量下，拿到了一份薪资税后4.5k左右的薪资；
后期聊天的过程中有接到反馈说，自己确实之前因为不懂，还好有遇到我们，打开了思路，坚定了信心；现在整个状态变得越来越好了；
从这个案例大致可以看出以下5点
大概5个点可说明
理由1：薪酬直接代表了你能为公司创造多少价值，你值多少钱
理由2: 薪酬是成为初入社会的你的标尺；
进入社会之后，一切都变的很简单，聚会，你在什么企业，你薪资多少，如果月薪很高，大家都会觉得你好厉害。如果你的月薪低，大家都就会觉得也就那样，也没有多厉害嘛。很多同学在步入社会不管是被家长还是同学问多了，不免也就开始和同龄人对比。
理由3: 起薪影响着你下一份工作的薪酬谈判
理由4: 薪酬起点越低，隐性显性所累积的差距会越来越大
我们都知道一个人长期在同个环境下，会慢慢的被环境同化。一开始的薪酬低，时间久了，你会发现生活、学习等各方面都会和别人差距越来越大。
理由5：薪酬高低会影响你的生活品质
还有特别注意的是：第一份工作薪酬很重要，但是这个跟你的能力是相匹配的，比如你预期是5K，但是你根本达不到5K的水平，所以定位很重要
说到这个，大家可能就会想，那我怎样才能拿高薪呢？接下来就解答下这部分的内容；
#2、什么样的人可以拿高薪资#
我们都知道，高薪，通常和名校，学霸，学神，竞赛大牛，外语王者，名企实习等关键词联系在一起；
也众所周知，名企里还有sp 的一说offer；
举个例子，19年秋招 yy语音的白菜价offer是20w，sp offer是22w；
这边也有一个案例：前段时间有平安旗下一家公司的产品经理岗位，薪资19w，所以在拿某某语音的时候，就直言说我已经有了这个offer，我想要sp，否则我不会来的，结果可想而知，没有了嘛，所以在谈薪的时候对自身的评估是很重要的，知己知彼，懂时事，才能谈判成功；
大家就会感觉说我们学校不好，啥都不行，就没有机会拿高薪；
其实不尽然，双非也有机会拿高薪；
分享一个案例：#双非进名企#
19年，我们有一个独立院校进名企的案例，报班前的情况:独立院校，岗位方向不明，定位中小型公司，不了解厦门这方面的企业，在一次学校的讲座上结实了海帆职场的顾问小海老师；
报班后：确定了职业方向，做好简历面试相关的准备，先在一个小公司积累实操经历，在秋招的时候先后斩获了cvte，科华恒盛等offer，因为综合考量，平台，薪资待遇等关键要点，最后选择月薪9000的cvte的offer；数一数二的薪资水平，因为刚好是我服务的学员，后期了解的时候，他表示此生不悔入海帆，之前对自己的定位是中小型，没有想到一出手就是一个王者，其实我们在看他的履历的时候，成绩前三，多次专业一等奖学金，多个省赛和华南区域的项目经历，以及良好的英语和沟通表达能力，金砖志愿者翻译部成员，后续再沟通的过程中，我邀请他成为我们的储备青年导师，让他的优秀的过往经历给我们的学员做一个榜样；
从这个案例我们会知道，高薪不是名校的专利，双非中也不乏一批非常优秀的学生，完全有可能在做好职业定位和后续规划的基础上，在校招中弯道超车；
毕竟大家都知道，校招中是你们离名企最近的一步，不要把名企只定位在bat，字节跳动这些，还有很多像cvte一样的名企等着你们去投递，去寻找，如果这块大家不是很了解，可以和各位的顾问老师的然后来咨询一下，最后一个春招，要抓住啦；
对，说到这个弯道超车，很多人想要逆袭，更多的是选择了考研，其实考研的难度并不低于校招进名企的难度；
考研的特点：难度高，花费精力多，如果为了学术，鼓励，如果为了就业，你是否评估过？且专业的选择，城市的选择是否都有深层次的思考过?
且我们知道研究生的平均薪资水平高于普通本科生，所以很多人冲着这点去考了研，
站在hr 的角度：研究生要求高，相应的薪资要求也高；所以我花8000块雇佣一个研究生，和5000块雇佣一个本科生，中间3000块的差价就是你作为一个研究生比本科生多出来的工作能力和我愿意投资的发展潜力，从这个角度考虑，你要想你的求职竞争力要如何在研究生期间提高?
站在应届生的角度：我考了研，总不能和之前要求一样吧，所以相应的焦虑感也就上来了；如果有了学历，没有做好职业规划，简历依然和应聘方向没有针对性，一样难，毕竟考上研究生结果没有好的工作的例子也不是一个两个了；
总结：有能力是本质，学历是门槛，也是加分项，不是必须项；
好的，讲了这么多，很多人可能就想问，那我怎么在面试中谈薪呢？
那接下来我们就开始分享第二部分：
第二个部分：应届生怎么做薪酬谈判？
相信各位应届生的同学们都有参加过秋招吧，你们在面试的时候是否有受到hr的灵魂拷问，“你的期待薪资是多少呢”，这个时候就开始一脸懵逼了，是吧；其实这个小小的问题里面就有涉及到薪酬谈判的问题；后面我会对这个问题进行解答；
经常有同学一紧张就，我其实都可以，然后面试一结束就开始无限后悔……啊小红老师我当时是不是应该说高一点？啊小红老师我是不是说太低了？啊小红老师，我第一次遇到这个问题，蒙了，
常见的情况是假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”。你说“按照行业平均水平就好”，然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？
分享案例
某建筑公司人事岗位的一个薪资，开价3-5k；一开口就是3k吧，结束完就后面就后悔了，来问我怎么办？还有机会挽回 么？
这么个小案例就能够看出准备是不够充分的；
这个同学从专业，实习经历，证书，都具备，，所以按照这家公司的情况，给出3-5k的定位，我就建议说可以叫4k这样，果然后面就拿到了这个4200岗位的薪资；
从这个小小的案例，我们就可以大致得到下列的一些建议
（1）市场估价+自身价值：
应届生：明确自己的职业定位，自身情况；
（2）了解外部：
途径:同行朋友；联系行业薪酬专家，咨询同行业的hr，行业猎头等（引申我们有猎头合作，截图相关的岗位）；相关渠道，如知乎，领英等；登录招聘求职网站，比如猎聘，智联，看准、职友、BOSS直聘等查询市场薪资；最后结合你要的工作城市以及面试公司的情况确定一个期望的薪资范围；要注意薪资不是你想谈多少就能谈多少，是要结合自身价值和现实情况结合来评估的；
（2）展示核心竞争力
拉开差距的点：
经历突出：如成功的项目经历
荣誉：突出的荣誉，如优秀员工和销冠；
能力：比如文案写作，特别会制作ppt等；
打造标签，“USP”理论，美国人“罗瑟里夫斯”上世纪50年代初提出的，指“你要向别人推销一样东西，必须要有个打动别人的独特卖点”；
比如面试文案，可以主动带上很多东西；
（3）隐行福利
基本福利：商业医疗保险，五险一金，年度体检，带薪休假，专业培训等
职业发展：了解自己的岗位定位，主动询问面试官职位发展前景（晋升空间有哪些）
其他福利：饭补，车补，汽车补贴，置装费，加班费
除了一些准备之外，还有一些相关常见问题可以分享一下，大家可以注意一下：
#关于几个问题提醒#
开口是钱，闭口是钱；
没有提前了解过薪酬；几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平
对薪酬一概不知
给了最低底线；
耍小聪明：很多人，想要回避过去，显得自己情商高，结果反被hr单场质询，你是没有理解我在讲什么吗？这就尴尬了；
其实一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
#4、具体怎么谈#
第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
遇到问题开始犹豫，是我常见咨询当中的一些通病，不只是没有太多的社会经验，也是真的；懂自己该怎么谈，从来没有深入思考过，这块呢除了参考一下我给的建议，其他的呢，也能找相关专业机构或者人士咨询，包括不仅限于海帆职场这样专业的职业规划机构，或者身边有从事人力高层、猎头相关岗位的亲戚，都能够给你提供一些建议；
好的讲到这里，基本应届生的部分就结束啦，
接下来我们继续谈谈其他场景运用的薪酬谈判技巧
第三部分：往届生怎么做好薪酬谈判
今天分享到的一些技巧相关并没有一个企业的人才招聘和成本控制的角度来谈，更多是挑选一些可能对大家谈薪有帮助的内容和案例来分享，如果有一些专业的问题需要问的， 大家可以问各自拉入群的顾问老师；
薪酬谈判场景主要是在两个场景中：面试环节，和企业调薪中的薪酬谈判环节；
面试环节包括应届生的面试和往届生的面试，应届生的模块上部分已经分享完，就不再赘述，后面主要分享两个部分，往届生在面试环节应该要如何做好薪酬谈判；
#往届生面试环节做好面试谈判#
案例：跳槽去面试谈薪的一个案例
有一个学员面临跳槽，当时给到的薪资是12k，觉得不是很满意，就来问我怎么办？我和她分享了hr 的职能，Hr是一个协调部门，给一个区间，中间协调者，你不满意我再去说这样，知道了hr 的定位之后，我们就知道怎么办了，接下来我就指引她
就做了几件事情：
1、了解她的可接受的薪资底线，是14k
2、了解她所应聘岗位的薪资区间：12-13k；
3、分析她的能力及市场行情：她的情况是虽然工作2年，但是能力比较强，在深圳这个岗位14k是比较有希望的；
4、了解薪资的构成和福利，五险一金缴交比例低，补助少，一年也只有13薪，她之前的公司是16薪，这块这个公司是没有竞争力的；
后面就让他去和hr说，注意好态度，表示自己对岗位的认可：说清楚自己的底线和不能接受的原因；福利待遇方面不能
我特别想入职，能不能让hr再沟通一下；自己也有其他岗位，想要争取一下，这点算是给hr增加了一个小压力；
尽管对方说，不行了，她又来问我，我就说没关系，可以再争取一下，让她再次表明，还是麻烦一下，要始终把主动权拿在手上；
#企业环节提薪环节#
案例
注意事项
了解公司调薪的时间；
一般来说流程上会提前有一个名单，看这个名单是否能打听到；
有意识无意识的要汇报政绩
找个机会和直接上司去沟通，借力打力，让你的直接上司去帮你提；
提薪注意：有理有据，你有能力，公司有钱，基本条件就成立了；
总的来说，谈薪要知己知彼，有能力，察言观色，谈薪就容易成功，如果有任何不懂的可以咨询群里的顾问老师；或者拉你入群的顾问老师。大家有什么问题可以留言。
